怎样避免因候选人后悔离职而掉单？

猎头在锁定候选人之后，候选人向原公司提出离职并不代表单子一定会成。如果候选人能力很强，那么企业的HR和企业领导一定会采取各种挽留措施，比如以升职加薪等为筹码，劝说候选人不要离职。

　　朋友小唐在做猎头的时候就遇到了被候选人放鸽子的情况。小唐的客户是一家知名互联网公司，需要招聘一位资深软件开发工程师。小唐搜寻了一位与职位要求匹配度很高的候选人，并且候选人也通过了面试，拿到了offer，向原公司提出了辞职。本来以为单子成了的小唐，万万没想到那位候选人在答应离职的第二天就反悔了，说还是想继续留在原公司。这样的事件并不是个例，是猎头很可能遇到的事情。所以，即使候选人提出了离职，猎头也不能掉以轻心，应该采取一些办法尽力避免这样的情况发生。猎头应时时了解候选人的想法与顾虑，做好候选人的思想沟通工作。

　　怎样避免因候选人后悔离职而掉单？

　　如果遇到候选人反悔的情况，猎头应该采用一些沟通技巧，跟候选人讲清楚留在原公司的不利之处，劝诫候选人谨慎考虑。猎头可以切入的角度如下：

　　第一，原公司的挽留只因为暂时找不到合适的替代人，而信任裂痕一旦发生便无法修复。提出离职的时候，候选人已经和公司发生隔阂了，而公司也知道了员工想要离开的想法。这个时候，老板怎么可能还是百分百信任候选人的呢？使用各种方法来挽留，是因为公司一时找不到合适的替代者。如果合适的替代者出现，那么公司一定会毫不留情地替换掉候选人。日后如果出现裁员的情况，老板第一个想到的恐怕就是提出过离职的候选人了。

　　第二，同事关系可能因为候选人提出离职而变得紧张、微妙。当候选人提了离职，那么诸如“他被xxx公司挖走了”的说法便会不胫而走，同事会得知候选人寻求到一份更好的工作，可以拿到更高的工资等等。要知道，人都是有嫉妒心的，有的同事可能只是羡慕，而有的同事可能会产生仇视心理。如果这个时候候选人因为“涨薪”而留了下来，那么候选人与同事之间可能发生矛盾。

　　怎样避免因候选人后悔离职而掉单？

　　除了帮助候选人分析未来处境，猎头还应该做的是锁定候选人放弃离职的主要原因，是出于薪酬因素还是家庭因素，是对职位不满还是对企业不满。只有找准问题，猎头才能对症下药，才能和候选人进行沟通。如果客户那边尚有谈判空间，可以试一试能否为候选人争取到更好的条件。到了这个时候，没什么不好意思说的。当猎头为候选人分析了各种关于个人职业发展利弊之后，候选人仍旧反悔，那么猎头也尽力了，不留遗憾。

　　总之，为了尽量减少候选人反悔离职的情况发生，猎头应该及时跟进，了解候候选人心理，并让候选人明白两种选择的不同未来处境。